Qué es el marketing educativo

Estrategias de marketing educativo

Los consumidores del nicho B2B se acercan a las marcas con más información que antes sobre sus productos y servicios. Las técnicas de marketing de la vieja escuela, en las que los profesionales de ventas destacaban las capacidades técnicas de un producto, ya no son adecuadas para generar interés por parte de un posible cliente. Los clientes quieren aprender primero antes de comprar.

Este enfoque de marketing se centra en informar a sus usuarios objetivo de que su marca tiene conocimientos suficientes en su sector. Le sitúa como líder de opinión y le ayuda a construir con el tiempo una comunidad en línea apasionada.

El marketing basado en la educación es el acto de ejecutar estrategias y desarrollar materiales de marketing que distingan a su marca como una autoridad y un recurso bien informados en su sector. La inclusión del término “recurso” no es propia de los antiguos enfoques de marketing. Parte de la premisa revisada de que, para ser un participante valioso en la era de la información, hay que ser un centro de información.

Con tantas soluciones aparentemente idénticas que surgen cada día en diferentes sectores, las que prosperarán serán las que ofrezcan una ayuda a su público en lugar de bombardearlo con argumentos de venta. Los consumidores modernos se han vuelto insensibles a los argumentos de venta, y la única forma de llegar a ellos es integrando contenidos educativos en su arsenal de marketing.

Estrategia de marketing para instituciones educativas pdf

Antes era posible prosperar con el boca a boca como mejor estrategia publicitaria. Sin embargo, la competencia y las oportunidades de marketing son cada vez mayores, y hay que adaptarse a la nueva realidad si se quiere sobrevivir en ella.

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Esto es especialmente cierto cuando se piensa en la cantidad de escuelas y cursos en línea que existen. El mercado mundial de eLearning tenía un valor de 215 mil millones de dólares en 2021 y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 13% hasta 2030.

Hay muchas herramientas y canales potentes y fáciles de usar que están orientados a la promoción de sus productos de educación en línea. Con sólo un poco de esfuerzo, podrá atraer a más estudiantes y personal de alto rendimiento.

Exploremos qué es el marketing educativo y en qué se diferencia de otras ramas del marketing. También encontrará los mejores consejos y herramientas de marketing educativo que pueden ayudarle a automatizar el proceso y hacerlo más eficaz que nunca.

El marketing educativo consiste en publicitar instituciones y programas educativos. Convierte una empresa de eLearning en una marca y se esfuerza por hacerla más visible y valiosa. El marketing educativo también ayuda a descubrir las necesidades, los puntos débiles y las expectativas de los clientes para ofrecer servicios de alta calidad.

7ps de marketing de servicios en el sector educativo

Esto demuestra que muchas marcas han adoptado el marketing de contenidos educativos como estrategia principal de marketing. Así que, o implementas esta estrategia o te perderás los numerosos beneficios de los que disfrutan actualmente el 77% de los profesionales del marketing de contenidos B2B.

Los clientes sólo se preocupan de sí mismos, y esa es la amarga verdad. Por lo tanto, si usted es una marca que es consciente de nutrir a sus clientes para que se conviertan en compradores recurrentes, entonces usted tiene que hacer una cosa: convertirlos en el centro de su marketing. De lo contrario, no podrá crear el tipo de contenido y relación necesarios para lograrlo.

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Si eres una marca B2B nueva, lo más probable es que la mayoría de los clientes potenciales aún se muestren escépticos a la hora de comprarte. Esto se debe a que no confían en usted. Para crear una conexión emocional entre sus clientes y su marca, debe invertir en marketing de contenidos educativos. Cuando lo haga, podrá impulsar más ventas con el marketing de contenidos.

Cada día surgen más marcas que buscan la atención de clientes potenciales. Una forma de destacar entre el resto es cuando se le percibe como el líder de su sector. No hay mejor manera de hacerlo que educar a sus clientes.

Ejemplos de marketing educativo

Todos los que usan Internet saben que los anuncios en línea son molestos, y mientras cierras el tercer anuncio emergente que encontraste en un video de YouTube de 5 minutos, es posible que te preguntes: “¿Las empresas generan ventas a través de estos anuncios?” o “¿La gente incluso hace clic en estos a propósito?”

Brian Halligan de HubSpot cree que el ser humano promedio está inundado con más de 2000 interrupciones de marketing saliente por día – ¡probablemente la razón por la cual los bloqueadores de anuncios fueron utilizados por aproximadamente el 25,8 por ciento de los usuarios de Internet en 2019!

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Si los correos electrónicos de spam están siendo redirigidos a las carpetas de correo no deseado y los anuncios en línea están siendo bloqueados, significa que aunque tus anuncios estén bien pensados, todos ellos no importan especialmente si solo se está llegando a un rango limitado de audiencia.

Una de las mejores estrategias de marketing entrante y saliente es el “marketing basado en la educación”. Tal y como indica el término, se trata del proceso de educar a tus clientes potenciales con información valiosa, convirtiéndote en un experto en tu campo e industria y ganándote la confianza y el respeto de tus clientes potenciales. Si se hace correctamente, el marketing basado en la educación es una herramienta que puede llevar a sus clientes potenciales a la conclusión lógica de que necesitan trabajar con usted sin tener que presentarles su producto.

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