Cómo vender a centros educativos

Cómo vender productos educativos a los padres

En Estados Unidos hay aproximadamente 140.000 escuelas con un gasto anual de decenas de miles de millones en tecnología, suministros, servicios y mucho más, lo que convierte al sector educativo en uno de los mayores y más lucrativos clientes B2B.

El problema es que las instituciones educativas tienen un marco de compra único que los vendedores tardan años en comprender y, por extensión, alinear con sus esfuerzos de ventas y marketing. A su vez, el primer paso para vender a las instituciones educativas es estudiar su comportamiento. He aquí 5 características clave que deben formar parte de su estrategia de acercamiento:

A diferencia de la mayoría de las empresas e instituciones que están abiertas todo el año a nuevos productos y servicios, las instituciones educativas trabajan más bien por temporadas. Realizan la mayor parte de las compras durante el verano y las despliegan al semestre siguiente.

Las instituciones educativas son uno de los clientes más referenciados por dos razones fundamentales. En primer lugar, la comunidad educativa está muy unida, lo que favorece las oportunidades de recomendación. En segundo lugar, la base de usuarios suele ser muy amplia, lo que crea aún más oportunidades de referencias personales. Por ejemplo, si 1.000 alumnos de un centro educativo utilizan su producto, tendrá inmediatamente un conjunto de referencias de 1.000 alumnos más otras personas, como padres y profesores.

Empresas que venden a los distritos escolares

Los dominios de la educación no son una excepción, ya que la competencia se puede ver en este dominio; especialmente con la creación de una serie de institutos educativos de clase mundial, la acreditación de las mejores universidades del mundo, un mejor registro de colocación y, sobre todo, un entorno y una infraestructura increíbles y de clase mundial.

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Cuando se trata de atraer a los estudiantes para los diferentes cursos de su instituto, depende de diferentes cosas como el entorno educativo, los eventos y la forma de comercialización para llegar al público objetivo y mucho más.

Al ser una plataforma económica para que las organizaciones realicen campañas de marketing, se ha convertido en una forma innovadora de aumentar la comunicación para fomentar el conocimiento de la marca y, a menudo, mejorar los servicios al cliente.

Los centros educativos deberían aprovecharlo. Los institutos de educación deberían publicar imágenes/fotos y vídeos estratégicos como testimonios de estudiantes, detalles de eventos educativos junto con concursos para los estudiantes.

Los eventos educativos son una de las herramientas más poderosas para llamar la atención de los estudiantes, padres y tutores, así como las diferentes clases de entrenamiento en las que los estudiantes se preparan para superar los exámenes de ingreso o con la esperanza de obtener buenas calificaciones.

Cómo vender talleres a las escuelas

National Education Centers, Inc (NEC) era una organización de educación postsecundaria con ánimo de lucro en Norteamérica. A través de más de 50 campus y filiales, ofrecía programas de diploma, asociados y licenciatura orientados a la carrera en diseño publicitario, diseño arquitectónico, atención sanitaria, negocios, justicia penal, tecnología del transporte, oficios de la construcción y tecnología de la información.

National Education Centers, filial de National Education Corporation, se constituyó en el Estado de California el lunes 20 de enero de 1964. Su oficina principal estaba ubicada en 27 Boylston St, Chestnut Hill, MA, 02467. National Education Centers, Inc. tenía escuelas y campus en todo Estados Unidos. La mayoría de los campus estaban acreditados institucionalmente a nivel nacional por una de las dos agencias nacionales de acreditación: La Comisión de Acreditación de Escuelas y Colegios Profesionales (ACCSC); o el Consejo de Acreditación de Colegios y Escuelas Independientes (ACICS). El NEC adquirió las empresas de formación profesional Deltak y Resource Systems de Prentice Hall en 1986. National Education Center.[1] NEC comenzó a tener problemas financieros ya en 1989 y empezó a vender algunos de sus activos y continuó haciéndolo hasta 1997[2].

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Venta de productos educativos a las escuelas

Parece que a mis hijos les gustan casi todas las ideas de marketing. Su constante deseo de tener todo lo que han visto o escuchado me hizo pensar: “¿Por qué no “comercializo” mi programa de arte? ¿Por qué no vendo mi programa a los niños a los que enseño y a sus padres?” Ahora que se acercan las reuniones de padres y profesores, decidí que era el momento de ayudar a mis familias a creer en lo que hacemos en el aula de arte.

Parece que cuando los padres se sientan a mi mesa, la mitad de ellos hablan de lo bien que se lo han pasado en la clase de arte o de lo bien que se lo está pasando su hijo. Parece que la otra mitad comparte que “no saben dibujar una figura de palo”. Rara vez discuten (o incluso conocen) los poderosos beneficios de tener una clase de educación artística ofrecida a su hijo. Este año, he empezado a utilizar las reuniones de padres y profesores como una oportunidad para compartir algunos de los beneficios reales de la educación artística repartiendo este artículo de Elliot Eisner de la Asociación Nacional de Educación Artística.

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Quizá quieras dar una copia a cada padre con el que hables o incluso añadirlo a los paquetes de clase que los padres recogen.  Si te preocupa que esto sea una cosa más que hacer para la que no tienes tiempo, echa un vistazo a este tablero de Pinterest. Está lleno de información útil y de folletos ya preparados.

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